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互联网时代,洗衣工厂的崛起!

互联网时代,洗衣工厂的崛起!

发布日期:2017-05-08 编辑:来源于网络 点击:

触网成本

互联网概念

首先大家要明确两个概念:

1、互联网+传统洗衣 

2、传统洗衣+互联网 

互联网+传统洗衣

是大家要拥有一个强大的APP,更多人的去关注这个APP,通过下载这个APP,平台给客户提供洗衣服务,直白的说:这是一家数据企业,可以给客户提供洗衣服务,也可以给客户提供家政服务等和家庭消费相关的生活类服务。

大连洗衣加盟.png

传统的大连洗衣加盟触网,让客户更加方便的在手机上就能完成下单,提供全城上门取送的一种服务。直白的说:可以不受方圆一公里地域的限制,增加收入的同时还给客户提供更加便捷的服务,类似现在的洗衣工厂。 


触网需要的团队成员

APP程序开发人员+美工+文案+线上运营+新媒体运营+市场推广人员+合作工厂

公众号技术开发外包+美工+文案+线上运营+新媒体运营+自有的洗衣店或洗衣工厂(洗衣工厂的模式) 


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触网的费用

主要的是开发APP,推广APP。我来算一下成本构成,以下人员工资都是按照北京工资标准计算:

l APP项目经理:2.5万/月

l App技术开发人员平均工资:1万/月×10个人=10万/月

l 美工:1.5万/月

l 文案:1万/月

l 线上运营:2万/月

l 新媒体运营:1万/月×2人=2万/月

l 市场总监:1.5万

l 市场推广助理:7000元/月×5人=3.5万/月

我把工资累加起来:2.5+10+1.5+1+2+2+1.5+3.5=24万/月(这只是人员工资最保守的算法)

一个APP开发出来的时间:一般为6个月测试版上线,工资24万/月×6个月=144万(这是测试版),当你测试到市场以后发现很多地方仍然需要改动,一个成熟的APP上线时间都不会少于12个月,就意味着你要支付288万的工资,这里面还没有包括购买服务器费用,推广费用以及后续的App升级开发费用,想玩APP的模式,就要有大量资本的支撑,这类企业一般都会背靠投资企业。

主要是做个公众号实现下单功能以及客户充值查询等实用性的功能,功能要求简单的话一般都会外包给App开发企业在公众号的基础上再做二次开发,费用从几万到上百万不等,也许有的人不太懂,为什么价格悬殊那么大,我举个例子说明:就像大家盖楼,这个楼要盖3层和30层的价格是完全不一样的,当然实现的功能也是不一样的,承载的客户容量也是不一样的。App开发最主要是要设计好你的架构(图纸),然后再开发,不然App开发人员的工资就会全部白花,就和大家盖楼盖到一半的时候发现盖错了,那就只能推到重建了,这就说明你要开发的功能越强大,价格就越高,像“滴滴打车”这个公众号的App开发发费用应该在上亿元的开发成本。

我来算一下开发一个简单的公众号成本构成,以下人员工资是按照三线城市的工资标准计算:

l 美工:7000元/月

l 文案:7000元/月

l 线上运营:7000元/月

l 市场推广:7000元/月

大家把工资累加起来:7000+7000+7000+7000=2.8万/月(这只是人员工资最保守的算法)

公众号二次开发外包给App开发企业,一个公众号二次开发出来的时间一般在6个月左右,就意味着你要支付2.8万/月×6个月=16.8万元的人员工资+公众号2次开发外包费用10万元计算=26.8万元,基本可以实现简单功能,但是推广费用是一笔不小的开销,公众号二次开发对于洗衣工厂来说是完全可以接受的,但是公众号外包开发后期充满了陷阱,前期架构没有设计好的话,外包开发烧钱也是个无底洞。


洗衣工厂的发展历程

020洗衣的崛起

说到洗衣工厂的发展历程,大家就不得不说一下020洗衣的崛起,一夜之间如雨后春笋般诞生,2015年资本隆冬让这些本身不盈利的企业雪上加霜,投资企业给每一家互联网洗衣企业都施加压力,要求必须盈亏平衡,不然就会停投,这个时候大家都发现020洗衣,所谓的大数据时代对于这个行业来说是个伪命题,根本赚不到钱,纷纷转向实体,但是很多企业已经出现资金链断裂,回头望去,横尸遍野。失败得出的结论是:互联网洗衣企业最终能成功的一定不会超过两家,而且必须是在一线城市,二三线城市对无实体的线上洗衣认知度并不高,这也就总结020失败原因得出的结论,一定要做传统实体洗衣+互联网的模式才适应二、三线城市的客户需求,当大家都发现这个商机的时候,又开始疯狂的跟随,有的一个三线城市就有2-3家洗衣工厂,都在拼命的扩张线下实体店,低价竞争。这就是洗衣工厂的诞生,其模式又是020洗衣当年的烧钱厮杀。 


洗衣工厂的现状

模式+现状

模式

*线下实体店+洗衣工厂+互联网的模式

玩过020洗衣的那一批人已经在互联网上碰的头破血流,不敢再在互联网上烧钱,但是后起的洗衣工厂触网效果一直不好,总想在互联网上下点儿功夫,总觉得脱离互联网,就脱离市场,某某互联网洗衣为什么还能活着,是背后烧掉多少个亿的补贴换来的用户。

现状

洗衣工厂疯狂的扩张实体店,快速的把当地的个体小店全部干掉,不管赚不赚钱先把市场占有再说,在冬天的季节了,每开一个店低价促销,办卡折上折,现金流回笼看似不错,一算账一个月的收入完全可以支出店面租金和人员工资还有不小的利润,继续开店,开的越多,单店加起来的毛利就越高,工厂是机械化完成,活越多,工厂成本越低,怎么算都会赚钱,只是时间问题,这就是非科学的分析报告,实体店继续在扩张,业务量越来越大,技术团队在这个时候发现跟不上了,事故率一件接着一件,客户投诉一件接一件,今天这个离职,明天那个离职,管理体系跟不上,行业整体的人员学历低,招个懂这个行业管理的人简直是大海捞针,招来的人企业又没有完整的培训体系,质检的人不知道质检标准体系,问题一件接一件,客户满意度下降,部分客户开始流失,任何一个店的办卡客户都会饱和,月底一算账赔钱,这时候才发现工厂的运营成本是如此之大,想想大连洗衣加盟再挺两个月就是春天的旺季,怎么吸引更多的客户来办卡,绞尽脑汁还是降价,会员办卡折上折,紧随其后的就是大家相互恶性竞争的开始,业务量大现金流少,等待的旺季还是亏损,马上就是淡季了,洗衣工厂的路到底该怎么走,不扩张,工厂投资了几百万没活,再投资什么时候能见到利润,这是当下洗衣工厂要思考的问题。


洗衣工厂的最终归宿

未来预测分析

一个三线城市最终只能存活一家洗衣工厂,而且存活下来的洗衣工厂日子仍然会极其的艰难,技术+管理+互联网运营+资金,这四者之间的任何一个环节没有打通都可能会让你的工厂走向滑坡的边缘,任何一家洗衣工厂都不可能做到垄断当地市场,垄断不了就意味竞争对手的崛起。2020年之前一定要想办法回笼投资,如果在2020年前仍然实现不了盈利,你的企业一定是在管理和运营上出了问题。2020年以后可能会有一个新的商业模式抢走洗衣市场30%的份额,尤其是一二线城市,影响会更大。 

珠链动态分割线

以上是我对洗衣工厂现状及未来做的详细分析,希翼给每一个人能够带来启发和帮助,上次和我沟通的朋友基本上会分为以下几种问题:


1、开个体店的,业绩在下滑,不知道该何去何从

2、在当地有几家店的,想触网不知道该怎么做

3、当地有洗衣工厂的,触网了但是效果不好,企业一直处于亏损

4、还有一部分是盈利的,不管是个体、拥有几家店的企业还是洗衣工厂,对未来互联网的冲击都感到亚历山大。


相关标签:大连洗衣加盟

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